Tmavá modř

Cenový průvodce pro začátečníky.

Co se stane, když řeknete NE? Stavíte nebo lámáte?

Viděl jsem, že se toto téma stalo docela kontroverzním tématem u kreativ, nezávislých pracovníků a podnikatelů. Rozhodnete se klientovi jako nadcházejícímu tvůrci říci ANO, i když máte pocit, že vám za vaši práci nedostáváte spravedlivé odměny? Abych odpověděl na tuto otázku, řekl bych, že existují dvě strany a my se neptáme celou otázku. Chtěl bych brzy zdůraznit, že jedna velká chyba (vlastně klam), kterou stvořitelé vytvořili, je nahrazení špatného klienta shromažďováním zkušeností. Zkušenosti, získávání hybnosti a kurátorství portfolia ve skutečnosti nezávisí na klientech, jak se nám zdá.

Celá otázka zní;

  1. Co se stane s mým bankovním účtem, když řeknu ne, že není dostačující? Nyní je odpověď jasná. Můj účet ztrácí (potenciální) peníze, skutečné peníze, stabilitu, kreditní hodnocení.
  2. Co se stane s mojí značkou / kariérou, když řeknu ne, že je nedostatečně placená? Odpověď je také jasnější. Moje značka profituje z integrity, reputace a hodnoty.

Rada: Někdy je lepší dělat práci zdarma, než být nedostatečně placená (a vysvětlila bych proč).

Existují dvě široké kategorie, ve kterých nakupujeme, buď pro potraviny, logo, nebo pro fotografa, a tady byste měli věnovat pozornost. Ty taky;

  1. Jděte všichni dovnitř nebo jděte domů
  2. Získejte, za co platíte

Vysvětlím to opravdu jednoduše proto, že je, a pro ilustraci bych použil telefon jako produkt volby.

Pokud jsem chtěl iPhone a neměl jsem dost peněz na jeho zakoupení, co mám dělat? Ušetřím více, abych získal iPhone, protože znám jeho hodnotu a její druhý žádný. Pokud jsem šel do obchodu Apple a požádal o koupi iPhone za méně, než kolik stojí, odmítl jsem, ale značka Apple zůstává nedotčena. Ve skutečnosti bych tvrdil, že když jsme odmítnuti, zvyšuje to hodnotu té věci v našich myslích, což je důvod, proč se všichni snažíme nějakým způsobem získat určitou značku auta, mikiny, jíst v luxusní restauraci, protože odmítli nás a řekli nám, že to nemůžeme mít. Ztrácí prodejna Apple peníze tím, že mi neuskuteční tento prodej? Ano. Zvyšuje se jeho hodnota? to dělá (ještě více)!

Pokud bych chtěl koupit telefon za 100 $, šel bych do zastavárny nebo do obchodu s telefonem a řekl majiteli obchodu, mám 100 $ za telefon, co mohu získat a on mi ukáže rozsah v rámci svého rozpočtu, kde jsem může získat nejlepší hodnotu pro můj dolar. Je to jako všechno, co můžete jíst formou bufetu, vzít to nejlepší, co můžete, se 100 USD (dostanete to, co za to zaplatíte), a nejíst v kvalitní luxusní restauraci, jako byla dříve diskutovaná kategorie. Získává telefonní obchod nějaké peníze? Ano. Zvyšuje se hodnota? Ano za to, že jsem levný. Až příště znám někoho s rozpočtem 80 USD, poslal bych je tam a řekl: „Promluvte si s majitelem, je to můj přítel, můžete si ho za 80 $.“

Side Note: Vyberte si svůj shon a postupujte skrz. Vše, co děláte, posiluje vaši značku.

Druhou stránkou je iluze nahrazování špatného klienta (což v tomto případě znamená klienta, jehož jednání by negativně ovlivnilo vaši značku) shromažďováním zkušeností. Jste mladí a snadno vzrušující myšlenkou na zvuk, který by váš telefon vydal, když by se výplata zúčtovala na váš účet a to je pochopitelné. Spíše než dělat příliš mnoho špatných prací ve jménu zkušeností a budovat portfolio, které; není vaše nejlepší díla, nejste hrdí a ve skutečnosti poškozuje vaši pověst na ulicích, které se nesmějí, více než dobrým. Dělejte méně práce, pokud jde o to, práce, které jsou skutečným odrazem vašich schopností a hodnoty, dávají vaši nejlepší nohu dopředu, čímž posilují vaši značku a přitahují správné lidi. Chcete prodej telefonů iPhone 5 000 $ nebo 20 000 $?

Extra: vytvořte si vlastního imaginativního klienta (klientů) a vykonejte dobrou práci, kterou byste chtěli znovu a znovu, dokud si nepostavíte portfolio tak velké, že si myslí, že pracujete na Googlu a že vás tímto „projektem nezajistí“ BS. Vymyslet.

Ještě další doplňkové poznámky a rady:

Pokud jste již vytvořili pověst „dostanete, za co zaplatíte“ a chcete to změnit, můžete si mou novou knihu předobjednat (jen žertovat). Zde je přehled toho, co můžete udělat. Nastavte cenu a zeptejte se každého nového klienta, jak se o vás dozvěděli. pokud je to prostřednictvím kterékoli z vašich vlastněných mediálních platforem, ovládněte a vyprávějte příběh.

Pokud je to prostřednictvím starého klienta (s nímž jste souhlasili, že uděláte logo za 100 $ po vyjednávání ceny ze 650 $), nejpřátelštějším možným způsobem zjistěte na začátku, že pracujete na nějaké nové výklenku uměleckého vyjádření a že budete brát o konkrétních projektech teprve v tuto chvíli, ale bude zajímat, co mají na mysli, jestli je můžete ohromit těmito novými technikami a výrazy, které vyvíjíte (ujistěte se, že jste skutečně vynaložili úsilí na zlepšení svého řemesla, nejlépe se specializuje na méně věcí).

Je pravděpodobné, že jsou tu jen pro (starou) levnou skateboardu, nebo by znovu mohli skutečně milovat (něco o) vaší práci, takže existuje existující zájem, který můžete (v žádném případě hezky říct) využít! Již existuje zájem, stačí přesvědčit klienta, že jeho hodnota stojí za nové ceny.

Máte-li dotazy nebo chcete tuto diskusi dále rozvíjet, pošlete mi prosím zprávu na twitter nebo Instagram. ️